外贸电气知识培训内容课件
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目录
电气基础知识
01
02
03
04
电气产品国际市场
外贸流程概述
外贸合同与谈判
05
电气产品认证与标准
06
案例分析与实操
电气基础知识
第一章
电气元件介绍
感测与驱动元件
传感器、指示灯、按钮等
常见控制元件
断路器、接触器、继电器等
01
02
电气系统工作原理
蓄电池供电，发电机补充
汽车电气系统
机械能转电能，电网传输
发电厂电气
安全操作规范
严格遵守接地、绝缘规定，使用安全工具，避免直接接触带电体。
防触电措施
定期检查电气设备，确保正常运行，及时维修损坏部分，预防安全事故。
设备检查维护
外贸流程概述
第二章
国际贸易术语
EXW、FCA、FOB等术语解释及应用。
常用贸易术语
明确费用、风险，简化交易手续。
术语作用
出口流程及文件
报价含质量等，签约定条款
合规包装，备齐单证报关
报价与签约
包装与报关
进口流程及要求
01
收发货人备案
进口商需海关备案，取得编码。
02
报关缴纳税费
提交报关单据，缴纳关税增值税。
03
查验放行提货
海关查验无误后，放行提货配送。
电气产品国际市场
第三章
主要出口国家和地区
欧美地区
中国家电主要出口市场，需求强劲。
新兴市场
东南亚、非洲、中东等地需求快速增长。
市场需求分析
东南亚、印度等地需求增长，成为电气产品出口热点。
新兴市场潜力
01
欧美市场对高效节能电气产品需求上升，变压器等出口增速亮眼。
发达国家需求
02
竞争对手分析
主要竞争对手
列出主要电气产品竞争对手，分析市场份额。
产品特点对比
对比竞品与自家产品的特点，找出优劣。
外贸合同与谈判
第四章
合同条款解读
明确商品价格、支付方式与时间安排，确保交易公平合理。
价格与支付
规定商品质量标准及检验流程，保障双方权益。
质量与检验
界定违约情形及责任承担方式，增强合同执行力。
违约责任
谈判技巧与策略
耐心倾听对方需求，理解对方立场，为有效回应打下基础。
倾听技巧
01
02
清晰、准确地表达自己的观点和需求，增强说服力。
语言表达
03
根据谈判进展灵活调整策略，应对突发情况，达成共赢。
灵活应变
风险管理与控制
制定针对性的风险控制策略，确保合同执行安全。
控制策略
对外贸合同风险进行全面评估，识别潜在风险点。
风险评估
电气产品认证与标准
第五章
国际认证流程
01
确认适用标准
根据产品类型选ENIEC等标准
02
内部测试准备
耐压、绝缘等全面测试
03
提交审核获证
第三方机构测试审核
产品标准要求
01
安全性要求
确保产品符合安全标准，保障用户生命财产安全。
02
环境适应性
规定产品适应的环境条件，确保在多种环境下正常工作。
合规性检查要点
检查绝缘强度、接地保护等电气安全性能。
电气安全标准
01
确保设备无电磁干扰，具备抗干扰能力。
电磁兼容标准
02
符合RoHS、REACH等环保指令，使用环保材料。
环保合规要求
03
案例分析与实操
第六章
成功案例分享
介绍企业如何克服文化差异，成功进入新市场，实现外贸电气产品销售增长的案例。
市场拓展经验
分享通过技术创新提升产品竞争力，成功开拓国际市场的外贸电气企业案例。
技术革新案例
失败案例剖析
分析产品因质量不达标导致的退货案例，强调质量控制的重要性。
质量不达标案
探讨物流延误造成的客户流失，提出优化物流管理的建议。
物流延误案例
实操演练与指导
01
模拟交易流程
通过模拟外贸电气产品交易，让学员熟悉实际操作流程。
02
现场设备操作
组织学员进行电气设备现场操作，加强实践技能。
谢谢
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