外贸尾货科普知识培训课件
目录
01
外贸尾货概念解析
02
外贸尾货的分类
03
外贸尾货的市场价值
04
外贸尾货的采购流程
05
外贸尾货的销售策略
06
外贸尾货的法律风险
外贸尾货概念解析
01
尾货定义及特点
尾货特点
价格低，品种杂
尾货定义
生产过剩的库存
01
02
尾货的来源
生产完成后，订单数量超出实际需求的部分。
订单剩余
因各种原因被客户退回并积压的货物。
退货积压
生产过程中产生的轻微瑕疵品，但不影响使用。
生产瑕疵
尾货与正品区别
来源差异
尾货为生产过剩或订单取消剩余，正品则按正常流程生产。
质量状况
尾货质量参差不齐，可能存在小瑕疵；正品则经过严格检验，质量有保障。
外贸尾货的分类
02
按商品类型分类
如家具、餐具等外贸家居剩余产品。
家居用品尾货
涵盖手机、电脑等电子产品的库存尾货。
电子产品尾货
包括各类外贸订单的剩余服装。
服装尾货
按质量等级分类
质量上乘，与正品无异，常因过量生产或取消订单产生。
优等品尾货
质量达标，可能有轻微瑕疵，不影响使用，价格更优惠。
合格品尾货
按销售区域分类
01
国内尾货
在国内未售完的外贸尾货，通常价格较低，面向国内市场。
02
海外尾货
原本面向海外市场但剩余的外贸尾货，可能因文化差异需特殊处理。
外贸尾货的市场价值
03
市场需求分析
外贸尾货价格低品质优，满足消费者需求。
价格与质量优势
完善供应链与创新设计，助力市场拓展。
供应链与创新
价格优势
尾货商品品质通常不输正品，但价格更优惠，满足消费者对性价比的追求。
性价比高
外贸尾货因批量采购、生产过剩等原因，成本相对较低，具有显著价格优势。
成本低廉
消费者心理
消费者认为外贸尾货性价比高，愿意购买。
追求性价比
部分消费者因品牌偏好，关注外贸尾货中的名牌产品。
品牌偏好
外贸尾货的采购流程
04
采购渠道介绍
通过电商平台或外贸尾货网站寻找并采购尾货。
线上平台采购
联系外贸厂家或生产商，直接从源头采购尾货，确保质量。
厂家直接采购
采购注意事项
选择有良好信誉的供应商，确保尾货质量可靠。
供应商信誉
在采购过程中进行价格谈判，争取获得更优惠的价格。
价格谈判
对尾货进行严格的质量检验，避免采购到有瑕疵的商品。
质量检验
01
02
03
采购合同要点
价格、方式、时间等
约定付款细节
货物名称、规格、数量等
详细描述标的
双方全称、地址、联系方式
明确合同主体
外贸尾货的销售策略
05
销售渠道选择
利用淘宝、京东等电商平台，扩大销售范围，吸引更多潜在买家。
线上电商平台
01
与品牌折扣店、奥特莱斯等合作，借助其线下流量销售外贸尾货。
线下实体店合作
02
促销与定价策略
01
限时折扣促销
通过限时折扣吸引消费者，快速消化库存，提高资金周转率。
02
灵活定价策略
根据尾货品质、市场需求灵活定价，平衡利润与销量。
售后服务管理
提供明确的退换货政策，增强消费者购买信心。
完善退换政策
01
建立快速响应机制，及时解决消费者售后问题，提升满意度。
快速响应机制
02
外贸尾货的法律风险
06
法律法规概述
01
合法销售条件
尾货需满足安全及国家、行业标准，且来源合法。
02
侵权法律风险
未经授权销售尾货，侵犯知识产权，可能面临行政处罚或刑事犯罪。
风险防范措施
知识产权授权
销售带商标尾货时，需取得品牌方合法授权。
合法来源审查
确保尾货来源正规，避免侵权风险。
01
02
违规案例分析
尾货来源非法，伪造产地，冒用工厂名，面临法律严惩。
来源不合法案
01
未获品牌授权销售尾货，侵犯知识产权，招致法律后果。
侵权销售案
02
谢谢