外贸尾货知识培训内容课件
汇报人：XX
目录
01
外贸尾货概念解析
02
外贸尾货的分类
03
外贸尾货的采购渠道
04
外贸尾货的销售策略
05
外贸尾货的法律风险
06
外贸尾货的管理与运营
外贸尾货概念解析
01
尾货定义及特点
尾货特点
价格优惠质量参差
尾货定义
生产过剩库存
01
02
尾货产生的原因
厂家生产超出订单要求，剩余部分成为尾货。
订单过剩
微小瑕疵产品未通过出口标准，归类为尾货。
质量控制
尾货与正品的区别
尾货为生产过剩或订单取消剩余，正品为按订单正常生产。
来源差异
尾货质量可能参差不齐，正品则经过严格质检。
质量状况
尾货多通过特卖、折扣渠道销售，正品则在正规门店销售。
销售渠道
外贸尾货的分类
02
按商品类型分类
包括各类外贸服装剩余、过季或款式不再流行的库存。
服装尾货
涉及外贸电子产品的剩余库存，如手机、电脑配件等。
电子产品尾货
涵盖家具、餐具、装饰品等外贸家居剩余库存。
家居用品尾货
按品质等级分类
品质接近正品，轻微瑕疵，性价比高。
优等尾货
品质较差，瑕疵明显，价格极低，用于特价处理。
处理尾货
满足基本质量标准，有一定瑕疵，价格实惠。
合格尾货
01
02
03
按销售区域分类
在国内未售完的外贸尾货，通常价格较低，面向国内市场。
国内尾货
原本面向海外市场但剩余的外贸尾货，可能因文化差异需调整销售策略。
海外尾货
外贸尾货的采购渠道
03
直接与工厂合作
减少中间环节，降低成本，确保尾货品质与供应稳定。
工厂直采
建立长期合作关系，获取更多尾货资源，增强采购优势。
长期合作策略
通过尾货市场采购
亲自走访各大尾货市场，了解商品种类、价格及质量。
实地考察市场
挑选有良好口碑和信誉的商家合作，确保尾货来源可靠。
选择信誉商家
网络平台采购途径
通过阿里巴巴等线上批发平台，寻找外贸尾货供应商，实现批量采购。
线上批发平台
01
利用亚马逊等跨境电商平台，获取更多外贸尾货资源，拓宽采购渠道。
跨境电商平台
02
外贸尾货的销售策略
04
定价策略
利用心理尾数，提升价格说服力
尾数报价策略
卖方先报高价，预留议价空间
顺向报价策略
销售平台选择
线上电商平台
利用淘宝、京东等电商平台，扩大销售渠道，触达更多潜在消费者。
线下折扣店
在奥特莱斯等线下折扣店销售，吸引追求性价比的顾客群体。
营销推广方法
利用社交媒体平台宣传，扩大品牌曝光，吸引潜在客户。
社交媒体推广
举办限时折扣，刺激消费者购买欲望，提升销量。
限时折扣活动
外贸尾货的法律风险
05
知识产权问题
未经授权销售可能面临行政罚款，甚至刑事责任。
侵权法律责任
销售外贸尾货需确保有品牌方合法授权，避免侵权。
合法授权销售
进出口法规遵守
防范尾货销售中可能涉及的商标侵权等知识产权风险，避免法律纠纷。
知识产权风险
了解并遵守进出口相关法律法规，如《货物进出口管理条例》，确保尾货处理合法。
合规法律法规
质量安全标准
外贸尾货需满足安全及国家标准，否则销售将违法。
符合安全标准
01
外观检查、功能测试、比较样品，确保尾货质量。
检查质量方法
02
外贸尾货的管理与运营
06
库存管理技巧
按品类、状态分类存储，便于查找与盘点。
分类存储
实施定期库存盘点，确保账实相符，减少误差。
定期盘点
遵循先进先出原则，减少库存积压，保证商品新鲜度。
先进先出
物流配送优化
合理规划配送路径，减少运输时间和成本，提高效率。
优化配送路线
实施科学库存管理，确保尾货快速周转，减少积压和损耗。
库存管理策略
客户服务与售后
确保快速响应客户售后需求，提升客户满意度。
售后响应速度
明确退换货流程，保障客户权益，增强信任感。
退换货政策
谢谢
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