基本信息

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文档摘要

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项目五：渠道成员选择

一、教学基本情况：

授课信息

课程内容：渠道成员选择概述（内涵、价值）、渠道成员选择的原则与步骤、渠道成员选择标准（营销意识、合作意愿等）、渠道成员选择的途径与方法、渠道成员的持续评估、新媒体在发掘新渠道成员中的应用

授课形式：理论讲授、案例研讨（九阳公司、火星人集成灶）、小组实训、翻转课堂

授课地点：多媒体教室（配备投影、交互一体机）+实训机房（含数据分析软件）

教学思想

渠道成员选择是企业构建高效分销网络的核心环节，其本质是通过科学筛选与评估合作伙伴，实现“资源互补、风险共担、长期共赢”，直接影响产品市