基本信息

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文档摘要

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教师签字教研主任签字

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渠道设计与成员选择（三）：渠道成员选择原则、流程、标准与方法

讲授法+案例分析法

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渠道激励与控制（一）：渠道激励含义、原则，中间商培训与库存支持

讲授法+案例分析法

13

渠道激励与控制（二）：销售政策（独家经销等）与返利设置

讲授法+模拟演练法

14

渠道激励与控制（三）：渠道控制类型、权力来源与控制手段

讲授法+案例分析法

15

渠道激励与控制（四）：渠道生命周期各阶段特征与管理策略

讲授法+小组讨论法

16

渠道冲突与