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2025年采购中级考试题库及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.采购谈判中，当双方对价格分歧较大时，采购方可以采用的策略是（）

A.最后通牒策略

B.投石问路策略

C.疲劳轰炸策略

D.红白脸策略

答案：B。投石问路策略可以让采购方通过询问不同的采购数量、规格、交货期等条件下的价格，来了解供应商的价格底线和成本结构，从而在价格谈判中占据更有利的地位。最后通牒策略一般在谈判接近尾声时使用；疲劳轰炸策略主要是通过消耗对方精力来争取优势；红白脸策略是通过不同角色的配合来达到谈判目的。

2.以下哪种采购方式适用于采购标的规格、标准统一，现货货源充足且价格变化幅度小