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文档摘要

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升学销售知识相关广东省高考中考及案例选择题试卷

（每题2分，共60分）**和**2道简答题（每题20分，共40分）总分100分:

**一、选择题（30题×2分=60分）**

1.目标客户画像聚焦的学生成绩水平是?[单选题]*

A.顶尖学霸(正确答案)

B.中等或中下等

C.艺术特长生

D.国际班学生

2.目标客户家庭的特征是?[单选题]*

A.低收入但重视教育(正确答案)

B.中高收入且重视长期学业规划

C.只关注短期提分

D.不关心升学路径

3.需求挖掘的核心沟通策略是?[单选题]*

A.仅强调痛点(正确答案)

B.仅描绘愿景

C.“痛点+愿