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文档摘要

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定价策略落实与推广方案

一、定价策略落实概述

定价策略是企业营销组合的核心要素之一，直接影响产品市场接受度与盈利能力。为有效执行定价策略，需从内部执行与外部推广两方面协同推进，确保价格体系与市场目标相匹配。

（一）定价策略内部落实要点

1.成本核算与价格制定

(1)综合成本分析：涵盖原材料采购、生产制造、物流仓储、人工费用等固定与变动成本。

(2)目标利润率设定：基于行业平均利润水平（如5%-15%）与企业战略需求确定加价幅度。

(3)测试性定价：针对新品可采用渗透定价（如成本+10%）或撇脂定价（如成本+50%）进行市场验证。

2.执行机制保障

(1)部门协同：销售、财务、产品部