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分销楼盘的佣金和返佣现象分析

——市场动态和风险提示

上海易居房地产研究院副院长严跃进2025年09月05日

一、引言

在房地产销售市场中，楼盘分销作为一种重要的销售模式，其佣金与返佣现象备受市场关注。尤其是在当前房地产市场进入到传统“金九银十”阶段，部分城市支付佣金和返佣现象有所增加。客观看待佣金和返佣现象，将关系到销售秩序的规范性，同时也关系到销售行情提振等一系列工作。本报告对此类内容进行分析。

二、新房佣金和返佣情况

新房分销的佣金费率总体处于稳定状态，基本上在3%左右。但也出现了几