珠海1手楼盘培训知识课件
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目录
壹
珠海房地产市场概况
贰
1手楼盘基础知识
叁
1手楼盘销售策略
肆
1手楼盘营销推广
伍
1手楼盘法律法规
陆
1手楼盘投资分析
珠海房地产市场概况
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壹
市场发展历程
2004年至今，经历起伏，政策调整
近年调整期
90年代后，南巡讲话推动房价破千
快速发展时期
80年代起，房价低，逐步发展
早期发展阶段
当前市场状况
网签均价同比下降7%。
房价承压
2025上半年网签成交面积增12%。
成交量回升
未来市场趋势
新政策将推动楼市复苏，市场交投气氛有望改善。
政策利好刺激
租赁、共有产权房增加，购房者选择范围扩大，市场平稳发展。
多元化住房供应
1手楼盘基础知识
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贰
1手楼盘定义
1手楼盘通常为全新、未有人居住过的房屋，购房者直接从开发商处购买。
未居住过房屋
指房地产开发商依法取得土地使用权后，按规划建造并首次出售的合法建筑。
新建商品房
1手楼盘特点
全新未居住
房屋全新，无人居住过，保持最佳居住状态。
产权清晰
产权明确，交易流程简单，避免法律纠纷。
设计现代
采用现代设计理念，布局合理，满足多样化居住需求。
1手楼盘优势
一手楼盘通常位于城市新区或热门地段，交通便利，配套设施完善。
位置优越
开发商提供高品质建筑和装修，确保房屋质量和居住舒适度。
品质保障
1手楼盘销售策略
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叁
销售流程介绍
01
客户接待
热情接待客户，了解客户需求，提供专业咨询。
02
楼盘介绍
详细介绍楼盘特点、优势及周边配套，增强客户购买意愿。
销售技巧分享
掌握有效沟通技巧，深入了解客户需求，建立信任关系。
客户沟通
精准把握楼盘卖点，生动展示，吸引客户兴趣。
突出卖点
运用谈判策略，灵活应对客户异议，促成交易。
谈判技巧
客户管理方法
详细记录客户信息，包括购房需求、预算等，以便精准营销。
建立客户档案
定期回访客户，了解需求变化，增强客户粘性，促进成交。
定期回访沟通
1手楼盘营销推广
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肆
营销渠道分析
利用网络平台，如社交媒体、房产网站进行广告宣传。
线上推广
组织开盘活动、房产展览，吸引潜在客户现场了解。
线下活动
与中介、装修公司等合作，拓宽销售和推广渠道。
合作渠道
推广活动案例
通过开盘抽奖吸引购房者，提升楼盘知名度与到访率。
开盘抽奖活动
利用节假日推出主题促销活动，增加购房优惠，促进销售。
节日主题促销
品牌建设要点
线上线下结合推广
多元化传播渠道
视觉元素简洁易记
统一视觉识别
确立目标市场与特色
明确品牌定位
1手楼盘法律法规
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伍
相关法律法规
契税缴纳规定
家庭首套住房契税1%，二套住房契税最高2%。
房企信用管理
实行房企“红黑名单”制度，规范房地产市场。
合同签订要点
查看营业执照、预售许可证等，确保开发合法。
核实开发商资质
地址、面积、户型等需详尽，避免纠纷。
明确房屋信息
明确交房、办证时间，及逾期责任。
约定交房办证日期
风险防范措施
选择央企或前20强房企，查股东、涉诉及负面舆情。
尽调开发商实力
01
确保楼盘合法合规，防买卖合同无效，无法办产权手续。
核实五证真伪
02
1手楼盘投资分析
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陆
投资回报率计算
通过年租金收入减持有成本，再除购房总价得出。
租金回报率
通过出售价格减购买价格及交易费，再除购买价格得出。
资产增值回报率
市场风险评估
分析国家及地方政策对楼市的影响，评估政策变动带来的投资风险。
政策变动风险
研究区域人口结构、经济发展等，预测市场需求变化，评估投资前景。
市场需求变化
投资策略建议
优选核心区域，关注未来发展规划，确保楼盘增值潜力。
地段选择
深入研究市场趋势，把握购房时机，规避投资风险。
市场趋势分析
谢谢
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