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2024年12月商务沟通与谈判复习题+答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.题目：熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的工程师,在谈判中负责有关产品技术方面问题的谈判人员是()。

选项A．首席代表

选项B．财务人员

选项C．业务熟练的商务人员

选项D．专业技术人员

参考答案：【D】

详解：谈判中专业技术人员负责有关产品技术方面问题的谈判，他们熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态。首席代表负责整体把控谈判；业务熟练的商务人员主要负责商务条款等谈判；财务人员负责财务相关内容谈判。

2.题目：“贵方的道理完全正确,只可惜我们只能拿出这个价钱,能否再通融一下”,这句话体现了最后通牒