基本信息

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文档摘要

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演讲人：

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外贸业务员培训

目录

CATALOGUE

01

外贸基础知识

02

客户开发策略

03

销售与谈判技巧

04

订单执行管理

05

风险控制与合规

06

工具与技术应用

PART

01

外贸基础知识

国际贸易流程概述

买方通过邮件或B2B平台发起询盘，卖方需提供详细的产品规格、价格条款（如FOB、CIF）、付款方式（T/T、L/C）及交货周期，并附上形式发票（PI）供客户确认。

询盘与报价阶段

01

完成生产后，卖方需协调货代订舱、装箱（整柜FCL或拼箱LCL），准备装箱单（PackingList）、商业发票（CommercialInvoice）及原产地证（COO），确保