基本信息
文件名称：国际商务谈判（第2版）汤秀莲课后习题答案解析.pdf
文件大小：22.7 MB
总页数：48 页
更新时间：2025-09-12
总字数：约7.26万字
文档摘要
国际商务谈判
思考题及案例分析(2023.7.6星期四修改)
第一章
本章思考题：
是什么规律促使商务谈判学科的产生?
答：人类的需要促使谈判的产生。谈判是一种特殊的交换，是有关各方通过洽商化解矛
盾、实现自身需要的过程。由此，可以认为谈判是随着人类社会的产生而出现的。为了生存、
发展的需要，人与人之间需要进行交往，以便协调和统一行动，交往、协调表明必须谈判。
第二章
本章思考题：
1、什么是谈判?什么是成功的谈判?
2、国际商务谈判的动因是什么?
3、国际商务谈判有哪些特