基本信息
文件名称：腾讯顾问式销售技巧与SPIN销售法.pdf
文件大小：1.37 MB
总页数：25 页
更新时间：2025-09-12
总字数：约4.26千字
文档摘要
指月之别
一下你的一笔消费（大件）
决策过程这个黑箱里面的
?案例分析
–1.当时你用什么替代品？
–2.何时开始不满意？
–3.有什么不满意的？
–4.新产品需要有哪些特点？
一般企业决策流程
管理实施
发现机会
获得承