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文档摘要

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顾问式销售技巧测试题有答案

1.顾问式销售的核心导向是？()

A.产品功能展示

B.顾客需求(正确答案)

C.价格优惠

D.品牌历史

2.以下哪项属于“隐含需求”的典型表述？()

A.我想要一台智能控温的烤箱

B.现在用的烤箱总烤不均匀，有点烦(正确答案)

C.我需要容量50L以上的蒸烤箱

D.希望新烤箱能连接手机APP

3.SPIN提问法中，“难点问题”的主要作用是？()

A.了解客户预算范围

B.引导客户说出对现状的不满或困难(正确答案)

C.强调产品的核心优势

D.催促客户尽快下单

4.销售时，当客户提到“蒸箱蒸汽分