基本信息

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文档摘要

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如何制定营销行动筹划

一、分解销售指标

销售指标是按照区域、产品、个人和客户四个维度进行分解，以时间为横坐标，以区域、产品和客户为纵坐标。

1.分解到区域

?指标如何分解到各月

大部分产品具有季节性特性，需要根据产品销售淡、旺季规律，进行合理分派。因此，公司会将销售指标分解到每月。

公司在将销售指标分解到月旳过程中存在误区：根据销售人员旳历史销售额拟定销售任务额度。

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【案例】

月销售额

某公司销售人员1月份做得较好，2月份做得不好，公司便规定她来年1月份多做某些，2月份可以低某些。这样，销售人员觉得做得好也不多挣钱，她就不也许做得较好；做得不好时，公司也不会惩罚她，也就不会想措施改善提高。