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销售谈判制胜法宝：销售话术实战指南及测试题答案详解

一、单选题（共10题，每题3分）

1.在销售谈判中，以下哪种话术最能有效建立信任？

A.直接强调产品价格优势

B.分享客户成功案例

C.不断重复产品功能

D.强调竞争对手的劣势

2.当客户提出价格异议时，销售人员应该：

A.立即降价以示诚意

B.解释产品高性价比

C.转移话题到服务内容

D.威胁终止谈判

3.以下哪种提问方式最适合探测客户真实需求？

A.是不是需要这个功能？

B.您觉得这个方案怎么样？

C.您目前面临的主要挑战是什么？

D.我们的产品能满足您的需求吗