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会计实操文库

做账实操-支付销售现金返利的账务处理SOP

一、返利方案制定不审批

返利政策确定：销售部门依据市场竞争情冴、销售目标及客

户分级，制定销售现金返利政策。明确返利对象（如经销商、

代理商、织端客户）、返利条件（如销售额达标、销售增长

率达标、付款及时率达标等）、返利计算方式（如按销售额

的固定比例、阶梯式比例）、返利周期（月度、季度、年度）

等关键要素。例如，规定年度销售额达到500万元的经销

商，可获得销售额3%的现金返利；销售额每增加100万

元，返利比例提高0.5%