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国际商务谈判

全套可编辑PPT幻灯片

教学课件【共13章】

课程重点内容

v基础谈判理论:谈判理论融合了国内外经典的

谈判理论，从谈判发生的动因、谈判力、谈判

者心理类型、商务谈判文化等方面，运用理论

和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因

素进行了比较全面的分析。主要包括：谈判动

机、谈判结构、中国哲学思想在谈判中的运用

、“双赢”理念与合作原则谈判法、谈判力、

性格模式与谈判模式、文化模式与谈判模式

v谈判知识：谈判准备、谈判程序、商务谈判类

型、简单谈判与复杂谈判、谈判的语言、与各

国商人谈