基本信息

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文档摘要

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机械厂销售计划制定规章

一、总则

1.目的：为加强机械厂销售工作的规划与管理，提高销售效率，实现企业经济效益与社会效益的双提升，特制定本规章。

2.适用范围：本规章适用于机械厂全体销售相关人员，包括销售团队成员、市场调研人员以及涉及销售支持的其他部门人员。同时，对与销售计划相关的客户对接工作也具有指导作用。

3.指导原则：以机械厂“质量至上、创新驱动、客户为本”的经营理念为指引，结合行业发展趋势与市场需求，制定科学合理、切实可行的销售计划。秉持扁平化管理理念，减少层级沟通障碍，确保销售计划快速有效执行。

二、销售计划制定中的“人”要素

1.销售团队组建与职责

-根据销