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文档摘要

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2025年谈判与推销试卷及答案

一、单项选择题

1.谈判中，报价阶段的策略核心是（）

A.如何报价B.何时报价C.怎样对待对方报价D.报价先后顺序

答案：A

2.在推销方格理论中，对顾客关心程度高，对销售关心程度低的推销员属于（）

A.事不关己型B.顾客导向型C.强力推销型D.推销技巧型

答案：B

3.谈判僵局产生的原因不包括（）

A.立场观点的争执B.沟通障碍C.合理要求的差距D.双方实力悬殊

答案：D

4.推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以