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文档摘要

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五大员岗位职责

开篇点题：企业的日常运作离不开各类岗位的协同配合，尤其是五

大核心岗位在日常工作中承担着不同但同等重要的职责。下面以五大

岗位为线索，系统梳理各自的职责边界、日常任务、关键绩效指标，

以及与其他岗位的协作关系，帮助理解在一个完整工作体系里，如何

把工作做扎实、做透亮。

一、销售岗的职责

销售岗的核心职责在于把产品或服务准确地送达给客户，并在过程

中持续创造价值。具体来说，第一步是基于市场和客户的实际需求，

进行潜在机会的识别与分析，形成可执行的销售计划和客户开发路线。

第二步是对客户