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文档摘要

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;;;;推动场馆运营收益;;;;;阶梯定价策略;;客户需求识别方法;FABE法则应用;优先推荐中高端课程套餐，设定价格参照系，再提供优惠方案（如“年卡赠送10次私教”），放大客户感知价值。;;通过眼神接触、点头示意等方式展现专注，并复述客户需求以确认准确性，例如“您提到更关注泳池的恒温系统，对吗