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文档摘要

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破解药店困局：

慢性伤痛品类?复购之道

四川杏林医药董事?胡宏敏

存量市场

第?波价格战来临

不计成本的流量平台?局，补贴以百亿为数量级(B2C)，强拉?业?价格战之坑（020）。

?业以??利商品为核?营销模式运?20年，

?的创新暂时没有出现。

?业?临的困难

”单纯性卖药品“转向“卖药品“+”有?定专业

?准的服务”，以获取更多溢价。

错误的、不可能实现的??标，?业转型为“全?命周期健康管理”——?标太宏??模糊，根本不可能落地变现。

?业共识

慢性伤痛品类是个好选择

情绪价值可以助攻

没疗效也后果不严重

疗效基本可以被感知

发病率?

品类定位与痛点分析

破局关键：服务