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文档摘要

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;;;;;;;;;;;;;;;精准定位功效型洗发水，产品控油去屑组合——“茶多酚+OCT”;竞争分析：同价格带产品以天然成分取胜；同类成分产品以性价比取胜;;从墨雪23年的月度销售数据来看，双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起;节奏区分明显，从大促后7月平销月开始投子弹，在控油需求核心爆发的夏季完成第一波堆销和曝光；大促期拥抱头部主播完成收割;;2023年达人矩阵投放策略：头部带货，中腰部讲故事，尾部造势;;2024年上半年TOP洗发水品牌墨雪位居第二，超级单品茶净控油洗发水在控油洗发水中位于第九位;从2024年墨雪的销售来看，Q1完成最大额成交，Q2借助618