采购管理(成本降低与问题解决);第一讲采购理念;真正的采购;采购管理---企业赢利的摇篮;采购管理---企业赢利的摇篮;总结：采购是一个非常重要的战略环节，
在销售环节取得一个百分点的利润率很
难，但在采购环节相对容易。采购创造利
润的空间非常大，采购管理水平的高低，
可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为
企业利润的“坟墓”
我们在向客户要利润的同时，还应该向管理
要利润。
;基于采购促进成本领先可能带来的市场竞
争力的影响，结合中国古老的采购理念进
行总结：买不到利就卖不到利，一个真正
重视卖的企业就一定重视买，如果不重视
买就不是真正的重视卖，所谓的重视卖都
是假的。
;采购过程的六个步骤影响价值的机会;总结：先进的采购理念、先进的采购战略、
先进的采购技术，不是大跨国公司的利，
也不是大企业的专利，中小型企业同样可
以学习。
在学习时让我们记住梅兰芳先生的一句话：
学我者生、像我者亡。;采购创造企业价值;采购创造企业价值;采购创造企业价值;采购创造企业价值;第二讲采购成本理念及成本构成;传统采购人员向采购工程师转化;传统采购人员向采购工程师转化;案例分析：价格越低越好;案例总结:;案例总结;采购成本构成;采购成本构成;采购交期管理案例;采购交期管理案例;第三讲不同产品采购方法及问题解决;一般产品
特点：品种复杂，金额低
范围：小部件、办公用品、零碎用品
一般产品采购过程的三个问题：
1采购人员要么忙得要死；
2采购人员要么闲得要死；
3采购单价不好管。
采购一般产品时，采购管理的重点是减少
采购次数，降低采购频率。
;一般产品
采购一般产品的四种组合方式：
定期定量
不定期定量
定期不定量
不定期不定量
根据不同产品的用量稳定性采购不同的采
购方式，如用量稳定的可采用定期定量。;一般产品
利用总订单整合采购资源，将买卖关
系变成一种稳定的供求关系，供应商会
为我们提供更好的服务。
;瓶颈产品
瓶颈产品采购改善的五个方法：
1给供应商及时快速更短周期的付款
2给供应商更多的利润，提高供应安全系数
3及杠杆产品搭配采购
4在研发设计阶段提高标准化，进行成本评估
5提高及稀缺资源掌握者合作的能力，学会利用资源。;杠杆产品
杠杆产品的采购策略：
1建立采购产品的成本模型，通过成本分析要求供应商削价。
2在原材料价格上涨和行情稳定时，都强调优胜劣汰，以促进供应商得到进化，采用双轨制供货，最终不断降低采购成本。被称为达尔文式采购。;战略产品
从一般产品的资源整合，到瓶颈产品的保
证供应，到杠杆产品的达尔文式采购，似
乎都是一个目的：在公司的立场上，为公
司创造利益。
这一观点并没有摆脱工厂采购经理的局限
性，;战略产品
工厂采购最典型的特征：
从视野上只考虑眼前利益
从立场上只考虑公司利益
从战略上只考虑内部利益
从观念上只考虑降低成本
从思维上只考虑功及利;战略产品
供应关系分为四个层次：;战略产品
采购管理最突出的问题
1、供应商数量过多
2、买卖双方随机性强
3、资源紧张时损失巨大
4、彼此成本都很高;汇报结束