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文件名称：旧车谈判沟通效果评估指标报告.docx
文件大小：22.28 KB
总页数：12 页
更新时间：2025-09-19
总字数：约6.48千字
文档摘要
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旧车谈判沟通效果评估指标报告
本研究旨在开发一套评估旧车谈判沟通效果的指标体系。通过分析谈判过程中的关键沟通要素，如信息传递效率、说服技巧和情感管理能力，本研究致力于提供量化工具以衡量沟通对谈判结果的影响。针对旧车市场的特殊性，如价格敏感性和信任建立需求，研究强调指标的实用性和可操作性。必要性在于填补当前评估方法的空白，帮助买卖双方优化沟通策略，提升交易效率和满意度，从而促进更公平高效的旧车交易环境。
一、引言
旧车交易市场长期面临多重痛点，严重制约行业健康发展。首先，信息不对称导致交易信任危机，据中国汽车流通协会数据，2023年消费者对二手车投诉中，32