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文档摘要

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2025年谈判与推销题库及答案

一、单项选择题

1.谈判中，卖方提出“你方是我公司重要客户，所以希望能在价格上给点优惠”，这属于（）

A.利益型谈判策略

B.投石问路策略

C.情感型谈判策略

D.声东击西策略

答案：C

2.推销人员在推销过程中，重点介绍产品的功能和特点，这是遵循了（）原则。

A.需求满足

B.利益导向

C.诱导

D.照顾顾客情绪

答案：B

3.谈判开局阶段，营造低调气氛的方法不包括（）

A.感情攻击法

B.疲劳战术

C.指责法

D.沉默法

答案：B

4.当顾客说“我对这个产品不感兴趣”时，推销人员回应“那您对什么样的产品比较感