3、需要层次理论的应用①掌握职工的需要层次，满足不同层次的需要。②要满足不同人的需要。③把握员工的优势需要，实施最大限度的激励。④职工们对管理部门的反应能达到什么程度，当视主管者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。
第29页，共64页，星期日，2025年，2月5日需要层次与组织措施的对应关系一般激励因素需要层次组织措施成长、成就、提升自我实现需要挑战性的工作、创造性、在组织中提升、工作成就承认、地位、尊重尊重职称、奖励、认可、对工作有信心、赋予责任志同道合、爱护关心、友谊归属与友爱管理的质量、和谐的工作小组、同事的友谊安全、保障、胜任、稳定安全安全的工作条件、外加的福利、普遍增加工资、职业安全食物、住所生理基本工作报酬、物质待遇、工作条件第30页，共64页，星期日，2025年，2月5日理论对人的基本看法X理论经济人行为科学理论社会人Y理论自我实现人超Y理论复杂人目标设置理论目标人第三节人性假设理论第31页，共64页，星期日，2025年，2月5日一、理性经济人假设经济人假设是古典经济学家和古典管理学家关于人性的假设，是西方经济学家和泰勒理论的出发点，其源于享乐主义，这种学说主张人的一举一动都是为了使自己的利益变得最大，亚当·斯密的经济学说就是以对于人性的类似假设为基础，从而导出“市场中组织之间以及顾客与卖主之间的关系，应该让它不受节制，因为人人各自追求自己的利益，就会导致一种自我平衡系统的出现”的理论。第32页，共64页，星期日，2025年，2月5日1、X理论的基本观点：〈1〉大多数人都是懒惰的，他们尽可能逃避工作。〈2〉大多数人都没有雄心壮志，宁愿接受别人领导，也不愿负任何责任。〈3〉大多数人的个人目标与组织目标都是相矛盾的，为了达到组织目标必须靠外力的强制。〈4〉大多数人都缺乏理智，很容易受别人的影响。〈5〉为了生活需要，人们选择经济上获利最大的事去作。〈6〉人群大致分两类，只有少数人能自我鼓励、自我控制，只有这些人胜任管理工作。第33页，共64页，星期日，2025年，2月5日2、相应的管理方法（泰勒制的“胡萝卜加大棒”）〈1〉将管理工作的重点放在如何提高劳动生产率，完成任务方面。〈2〉应用职权发号施令，使对方服从。〈3〉强调严密的组织，制定具体的规范和工作制度。〈4〉在激励约束制度上，主要是“重奖重罚”第34页，共64页，星期日，2025年，2月5日二、社会人假设行为科学理论产生的时间是介于X理论和Y理论之间。其核心的观点是把人视为社会人、承认人在金钱、物质的需求外，还有社会、精神、人性方面的需求。行为科学是运用自然科学分析和观察的方法，研究在一定的物质和社会环境中人的行为的科学。把行为科学用在各组织的管理上，就构成组织行为学。第35页，共64页，星期日，2025年，2月5日1、行为科学理论对人性的认识是：〈1〉认为人的行为动机不只是追求金钱，而是人的全部社会需求；〈2〉由于技术的发展与工作合理化的结果，使工作本身失去了乐趣和意义，因此，人们从工作上的社会关系去寻求乐趣和意义；〈3〉工人对同事之间的社会影响力，要比组织所给予的经济报酬，更加重视；〈4〉工人的工作效率，随着上级能满足他们社会需求的程度而改变。第36页，共64页，星期日，2025年，2月5日2、相应的管理方法〈1〉管理人员不能只考虑如何完成工作任务，应当关心人、尊重员工，建立良好的人际关系，提高组织士气。〈2〉对员工的奖励，应当尽量采取集体奖励，而不能单纯采取个人奖励。〈3〉管理人员要由单纯的监督者变为上下级之间的中介，鼓励交流、沟通、听取意见。第37页，共64页，星期日，2025年，2月5日三、自我实现人假设自我实现人假设是行为科学和人力资源学派的一些代表人物提出来的。马斯洛的层次需求理论中最高一级需要是自我实现的需要，阿吉雷斯的成熟不成熟理论中所谓成熟的个性，麦格雷戈称为Y理论，人都期望发挥自己的潜力，表现自己的才能，只要人的潜能充分发挥出来，就会产生最大的满足感。第38页，共64页，星期日，2025年，2月5日1、Y理论的主要论点：〈1〉一般人都是勤奋的，只要环境有利，工作就像娱乐、休息一样自然。〈2〉人们是能够自我管理、自我控制的、外来的控制和惩罚不是鞭策人们为组织目标努力工作的唯一方法。〈3〉个人自我实现的要求和组织目标并不矛盾