4-1判断及处理渠道冲突测试题

一、单选题

1.某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商通过降低价格、大力促销等措施抢占了自己的市场份额。这种冲突属于(C)。

A.多渠道冲突B.垂直渠道冲突

C.水平渠道冲突D.简单渠道冲突

2.引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间(A)。

A.目标不一致B.争夺稀缺资源

C.决策权认识有分歧D.沟通上有障碍

3.IBM公司曾一度利用自己的推销员把计算机销售给大客户，而IBM的经销商也在努力向