基本信息
文件名称：渠道开发与管理（第4版） 试卷及答案 卷9.docx
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总页数：16 页
更新时间：2025-09-21
总字数：约5.54千字
文档摘要
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《渠道开发与管理》
试卷（九）
班级：姓名：学号：得分：
一、判断题（每题1分，共10分）
（）1.代理商和经销商是两个完全不同的概念，代理商拥有所销售产品的所有权，经销商没有商品所有权。
（）2.限期提货奖励是一种有效的销售型渠道激励策略。
（）3.提货返点的缺点是易造成经销商把返利资源转化成低价抛售行为，从而扰乱市场秩序。
（）4.定性分析法是指企业主要依靠经验和判断，通过充分的沟通加强了解，通过市场的实际操作进行检验，最终确定渠道成员。
（）5.在渠道激励策略中，返利周期越短，经销商压力