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文档摘要

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企业规模较小时，销售业绩会较多地依赖少数

“能人”或“高手”，有时，老板本人甚至会直接承担大部分的销售任务。

而当企业成长到一定规模时，业务快速扩张，单

纯依赖个人的发展方式就行不通了，这时就要依靠组织专业化的销售管理。;

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目录

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每当销售员被问到这个问题时，总会不假思索地回答：

“当然是卖××产品（或服务）啊！”如果再深入地问“我们卖的产品（或服务）能为客户带来怎样的价值”，通常他们的回答是产品（或服务）的基本功能所带来的使用价值，如办公家具的使用功能等。

如果销售员停留在这个层次，就会发现销售