基本信息
文件名称：大客户销售：谋攻之道.pdf
文件大小：2.61 MB
总页数：54 页
更新时间：2025-09-22
总字数：约4.37万字
文档摘要
大客户销售：谋攻之道
KEYACCOUNTSELLING(STRATEGYANDPLANNING)
客户销售常见问题
客户已经做过两轮产品考察了，居然又取消了本年度的采购计划，销售预测出现了巨大缺口。
明明是你的铁杆内线，开会讨论时居然摆出—副公平公正的态度不帮你说话。
拿到的标书—看就是比照着对手的参数来写的，就算把价格放到底，也难有机会。
明明都已经签合同了，款项就是迟迟不到位。
机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售