基本信息
文件名称：汽车配件管理与营销课件：汽车配件推销模式应用.pptx
文件大小：3.97 MB
总页数：53 页
更新时间：2025-09-23
总字数：约4.22千字
文档摘要
《汽车配件管理与营销》
汽车配件推销模式应用汽车配件销售管理《汽车配件管理与营销》
推销模式，是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，而归纳出一套程序化的标准推销方式。
由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠教授提出。非常典型的利益推销法，非常具体，可操作性很强。一、费比模式
F特征FeaturesA优点AdvantagesB好处BenefitsE证据Evidence一、费比模式
费比模式的四个步骤：（1）把产品的特征（F）详细介绍给顾客——是什么？特征的内容有：产品的性能、