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文档摘要

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案例分析之谈判理论五脏俱全

国际商务谈判基本理论谈判需求理论原则谈判理论博弈论与谈判谈判实力理论“三方针”谈判理论谈判结构理论谈判谋略理论谈判公平理论其他谈判理论

雨雾雨雾雨雾人与问题分开着眼于利益，而不是立场雨雾就共同利益设计方案坚持运用客观标准原则谈判理论的要点

博弈论与谈判博弈的本义是在下棋等休闲娱乐活动中，双方在遵守游戏规则的基础上，通过分析对手可能采用的方法有针对性的选择相应的策略或计谋，以制胜对方的理论。博弈论是研究各方策略相互影响的条件下，理性决策人的决策行为理论。典型实例：囚徒困境

谈判实力理论十大原则：非谈不可采去谈一定要有所准备