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文档摘要

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4S店库存车销售方案

目录

CATALOGUE

01

市场分析

02

销售策略制定

03

活动执行设计

04

客户管理优化

05

内部运营支持

06

效果评估跟进

PART

01

市场分析

库存车现状评估

通过盘点现有库存车辆的品牌、型号、配置及库存周期，评估积压严重车型的占比，识别滞销车型的核心问题（如价格、配置或市场需求匹配度）。

库存积压程度分析

对库存车进行全面的机械性能、外观漆面及内饰检查，根据车况分为A级（准新车）、B级（轻微瑕疵）、C级（需维修翻新），制定差异化的销售策略。

车辆状态检测与分级

计算库存车占用的资金成本、仓储费用及折旧损失，明确降价促销的底线价