基本信息
文件名称：第七章-推销业务洽谈(现代推销学).ppt
文件大小：1.46 MB
总页数：51 页
更新时间：2025-09-24
总字数：约1.17万字
文档摘要
*三、合理报价并陈述交易条件报价和提出交易条件后，可能会发生以下三种情况：1、关键销售条件客户接受2、销售条件客户部分接受3、无法预见销售交易的可能性*三、磋商阶段磋商阶段：也称“讨价还价”阶段，指谈判双方为了各自的
利益、立场，寻求双方利益的共同点，并对各自
具体交易条件进行磋商和商讨，以逐步减少彼此
分歧的过程。*四、实质性磋商阶段1、分析分歧原因2、正确施加压力、善于抵御压力3、提出要求和适当让步*推销洽谈的磋商阶段推销洽谈的磋商阶段也称“讨价还价”阶段，是指谈判双方为了各自的利益、