潜在客户开发中教畅享科技股份有限公司

潜在客户识别潜在客户需求分析潜在客户开发的方法010203CONTENTS目录

潜在客户识别

潜在客户识别（1）有需求（2）有购买力（1）可开发性（2）待开发性潜在客户认知潜在客户的核心特质

潜在客户开发的关键点231潜在客户开发要补充流失的客户潜在客户开发要吸收新需求。潜在客户开发要更新客户结构，以拥有更多的优质客户资源。

潜在客户需求分析

潜在客户的需求潜在客户的需求是促使客户购买产品或服务的动机，也是客户购买决策的驱动力。常见的潜在客户需求类型有以下几种：产品功能和性能、产品价格、便利性、体验、设计、可靠性、性能、效率、兼容性、同理心、公平、透明度等