客户开发策略制定中教畅享科技股份有限公司

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客户开发认知

客户开发的含义企业在生产经营的过程中，需要激发目标客户的购买欲望，使其做出购买行为，将其转变为现实客户，这一过程被称为客户开发。

客户开发的作用3能够为企业建立起营销网络，并通过这个网络达到企业的营销目标。2营销部门和营销人员可以了解客户的需求和意见，了解市场情况、竞争状况、需求情况、发展趋势、产品结构、产品价格和产品性能1客户开发是其他营销环节的先决条件。

客户开发的PRAM模式PRAM（1）制订计划（2）建立关系（3）实现双赢协议（4）维持