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文档摘要

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第五讲推销方式本讲提要－面谈推销－电话推销－邮政推销一、面谈推销（一）面谈推销的原则和计划1、面谈推销的原则—言而有信原则—针对性原则—遵守法律原则—埋下契机原则一、面谈推销2、拟定面谈推销计划（5W1H）（1）何人（Who），即要访问哪一位潜在顾客；（2）何因（Why），即为什么要访问（这位）顾客；（3）何事（What），即预备要同顾客谈些什么；（4）何处（Where），即要在什么地方与顾客见面；（5）何时（Wh