项目七确定促销组合《市场营销基础》（第6版）

促销和促销组合1人员推销2广告3目录营业推广4公共关系5

01促销和促销组合

案例引领只要画得牛，海底捞送牛

1.1促销的含义促销是指企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买。促销活动的实质是一种沟通、说服活动。一般来说，这种信息传递方式可分为两类：1.含义双向传递单向传递

1.1促销的含义2.作用01提供信息，沟通关系02激发欲望，扩大需求03突出特点，树立形象04形成趋势，稳定销售

课堂小测1.企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，