项目六遴选分销渠道《市场营销基础》（第6版）

分销渠道1分销渠道选择2分销渠道冲突3目录

01分销渠道

1.1分销渠道的含义分销渠道是指产品从生产者向消费者转移时取得这种产品所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。分销渠道是产品及其所有权转移的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的。分销渠道的三层含义

1.2分销渠道的功能01实现产品所有权的转移02调剂余缺，平衡供需03简化交易，提高效益04实现信息的传递和流动资金的调节05有利于企业开拓市场，促进销售

1.3分销渠道的类型直接分销渠道和间接