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客户拓展市场部培训中心

课程大纲客户拓展的重要性潜在客户应具备的条件及分类客户拓展的方法2

客户拓展意义客户拓展是销售循环中第一步，是开拓市场，积累客户的环节也是销售循环立足的基础公司业务增长、业绩增长的需要规避市场风险的需要公司永续经营的基石个人积累人脉、事业常青拓展事业渠道人脉=钱脉

潜力客户轮廓谁是我们的潜力客户？有经济实力（有闲置的资金）易接近有投资需求或投资经历人脉广，有影响力，可转介绍客户

客户类型分析保守型不愿意承担风