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文档摘要

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客户开发十八式

天外天汽车销售服务店王雪松;开发前准备;开发前准备;分解开发式;寻找潜在顾客的主要途径有：

2.朋友或熟人介绍

案例：孙维庆与王英

;寻找潜在顾客的主要途径有：

3.DM直投

案例：李俊

;寻找潜在顾客的主要途径有：

4.电话黄页

案例：

;寻找潜在顾客的主要途径有：

5.行业名录

案例：

;寻找潜在顾客的主要途径有：

6.高档的商务写字楼和高档住宅区

案例：

;分解开发式;寻找潜在顾客的主要途径有：

8.医院、电信、移动

案例：医院的主任医师--顾志明—介绍客户;寻找潜在顾客的主要途径有：

9.车展

案例：夫妻--到家乐福---车展的---南京去玩---在想做这个活