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客户经理大客户销售技巧;理论篇

银行大客户销售概论;一.什么是“大客户”?;广义概念:大客户与消费品的客户差异;狭义概念:20/80法则与大客户;;三、客户心理需求分析;客户采购的四个因素

;客户选择供应商的要素;;建立采购分析图;客户决策时，比重是？;建立项目客户关系评估分析图;利益图;个人需求分析图;项目成单=组织利益+个人利益+人情（细节）;影响大客户购买决策的因素;大客户销售的8种方式;招投标营销及大客户开发;不能同流，那能交流；

不能交流，那能交心；

不能交心，那能交易！;;;上;;礼的艺术;

一盛神法五龙

二养志法灵龟

三实意法腾蛇

四分威法伏熊

五散