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现代推销学

12第一节接近准备第二节约见顾客第六章约见和接近顾客3第三节接近顾客

第二章推销人员（1）熟悉推销接近的准备工作。（2）领会约见顾客的内容和方法。（3）掌握接近顾客的方法。学习目标第六章约见和接近顾客

香皂推销人员彼得和格林先生格林先生是一家杂货店的老板，他非常顽固保守，而且讨厌别人向他推销。这次，香皂推销人员彼得来到店铺前，还未开口，他就大声呵斥道：“你来干什么!”但这位推销人员并未被吓倒，而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？”杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿的！”彼得听后不仅没