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文档摘要

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现代推销学

12第一节推销组织管理第二节推销控制第十章推销管理3第三节推销人员管理

第二章推销人员（1）理解推销控制的含义，熟悉推销控制的程序、作用和方法。（2）了解推销人员甄选、培训、日常管理与激励工作的基本内容。（3）掌握实施推销过程控制的具体方法和激励推销人员的方法，知晓推销绩效评估的指标体系。（4）明确推销管理的基本内容，掌握推销管理的方法，能够制订和实施推销计划，有效地控制推销活动，准确客观地评估推销绩效。学习目标第十章推销管理

赶鸭子上架行不通“张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低。”业务经理一边看着销售报表，一边走进张总