基本信息

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文档摘要

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课题一汽车推销概述

课题二汽车销售市场

课题三汽车推销理论

课题四汽车推销模式;课题一汽车推销概述;刘芳是哈尔滨市宝马汽车某4S店的CRM经理兼BDC经理。在做经理之前，她是店里的销售冠军，由她创下的季度销售46台汽车的纪录，店里至今没人能打破。此外，她还创下了另外一项纪录，就是从入职做销售顾问到被提拔为CRM经理，只用了3个月的时间。

她是如何做到从销售顾问“逆袭”为经理的呢?;刘芳的经验是“坚持、关心、信任”，即在推销中，坚持做到比别人为顾客多做一点点，设身处地地替顾客着想，无论顾客是否买车，都永远保持与顾客的联系，不放弃对顾客的关心，以信任赢