基本信息

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文档摘要

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一、ABC的意义：

1.A-Advisor（顾问）：公司、业务指导、会议、

资料等；

2.B-Bridge（桥梁）：自己；

3.C-Customer（顾客）：准顾客

二、运用时机：

1.推广及零售均可运用；

2.实力及经验尚不足以作说明及解释；

3.由顾问来作说明，更有说服力。

三、如何运用ABC法则：

1.运作前：

1.B提前告知A有关C的资料,B要预先将推崇A

的关键性资料给C,营造期待的心理;

2.