基本信息

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文档摘要

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谈判技巧与报价原则;谈判;谈判应有之观念;单项报价,总项比价or总项报价,单项比价

-输:按对方意见达成协议

数量有误:包裝方式(单项单价)

-纪录调整事项/备望事项/呈报事项

这是我们标准的交易条件

规格认知有差异,例:含xx功能,xx受权认证.

追踪这个案子已很久，且经销商希望我们能Support，货从联强走，跟了吧。

公司下是很难过关的

Pricepackage:捆绑价格

协议价/合约书的运用

-议价者(谈判者)之习性，过去往来纪录，表现

例：曾有某某聊购案交货经验，问题处理;谈判步骤;事前准备;谈判技巧;懂得建立互信;如何打破僵局;